MiExprimo
Miexprimo accompagne les entreprises françaises qui désirent s’implanter en Chine.
À Propos de MiExprimo
«MiExprimo» veut dire en latin « Je m’exprime ». Dans un milieu professionnel et international, la clé de la réussite pérenne repose sur la mise à disposition de moyens qui permettent à des partenaires de se trouver et de s’exprimer en confiance.
«MiExprimo» a vocation à trouver les voies permettant une collaboration économique durable et performante entre des entreprises françaises et chinoises.
Que propose MiExprimo?
Nous offrons un accompagnement personnalisé à la fois en conseil stratégique et opérationnel pour permettre d’établir des accords de licensing, entre les propriétaires de marque française et des franchisés chinois pour une implantation pérenne sur le marché chinois.
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Pourquoi Choisir Le Licensing?
Le « Licensing » permet une compétitivité (retour sur investissement ) accru par rapport au modèle d’exportation « classique »:
Un modèle d’implantation écologique
Le choix du “LICENSING (Franchise)” permet une fabrication locale , une réduction des longs délais de transports de marchandise, et une limitation d’émission de CO2.
Établir un partenariat de confiance
La franchise permet aux entreprises françaises d’avoir une relation à moyen-long terme avec un partenaire chinois en lui accordant une vraie subsidiarité : Responsabilité & Autonomie.
Gain dès la signature d’accord
Le franchiseur n’a pas besoin d’apport de capital pour réaliser son implantation en Chine, en revanche dès la mise en place de l’accord, il perçoit une ressource financière en échange de la mise à disposition de sa technologie et de sa marque.
Plus compétitifs sur le marché local
Le fait de produire localement permet de supprimer de nombreux coûts intermédiaires (transports, taxes, etc…) Cela permet d’avoir des ambitions de CA et de part de marché bien supérieures à ce que l’on peut cibler avec un modèle Export.
Plus rapide Time to Market
La rapidité de mise en place du Licensing qui permet un « time to market » plus court que des modèles du type JV. Or le « time to market » est un facteur-clef de succès, en Chine plus qu’ailleurs..
Pourquoi s’implanter en Chine autrement?
La limite du modèle de l'investissement directe
Depuis les années 90, à l’occasion de mon accompagnement d’implantation d’entreprises occidentales en Chine sous forme d’investissement direct (Joint-Venture ou création de filiale), j’ai vécu de nombreux «demi-succès », des litiges, quelques fois même des scandales.
Confiance
L’enjeu d’une implantation réussie réside dans la subsidiarité, le vrai «empowerment». Faire confiance au partenaire local en Chine est la clé de réussite, mais ce n’est pas la partie la plus facile.
L'échec!
De nombreuses raisons expliquent la difficulté à parvenir à une confiance réciproque: incompréhension, perte de contrôle, manque de moyens alloués, évolution des priorités stratégiques… la liste des raisons est longue, mais celle du résultat peut être courte: l’échec!
Méfiance
Ces échecs génèrent de la déception et de la méfiance qui peut provoquer l’abandon définitif de tout projet de développement en Chine.
Les Secteurs
Tous les secteurs sont concernés dans la mesure où l’entreprise française possède un vrai savoir-faire pour des produits dont l’exportation est coûteuse et complexe réglementairement alors que le marché chinois montre une forte demande ou un fort potentiel.
«Miexprimo» privilégie particulièrement l’agroalimentaire, qui est une industrie prometteuse en Chine.
Notre Équipe d'Experts
JIA GUO
- 28 ans d’expérience d’accompagnement d’entreprises françaises en Chine
- Double culture Chinoise et Française
- Ayant capacité à établir une relation de confiance avec le prospect/partenaire local.
- Ayant Capacité à comprendre et analyser les attentes/besoins/freins des interlocuteurs Européens et Chinois.
- Bénéficiant d’un réseau local fiable et stable en Chine
BRUNO DUBERGA
- Ex-Directeur Général de Yoplait International
- Expérience de développement d'accords de partenariats (franchises, JV, transfert de savoir-faire,...) au niveau international.
- Maîtrise du modèle technique et juridique de contrats de franchise/licence.
- Capacité à synthétiser et vulgariser les termes techniques pour rendre accessibles au franchisé et au franchiseur