MiExprimo
Miexprimo accompagne les entreprises françaises qui désirent de s’implanter en Chine.
À Propos de MiExprimo
«Miexprimo» en latin veut dire « Je m’exprime ». Dans un milieu professionnel, et international, créer des conditions qui permettent à partenaires de s’y retrouvent, et s’expriment en confiance, est la clé d’une réussite pérenne.
Miexprimo a vocation de défricher les voies pour une collaboration économique pérenne et performante entre les entreprises françaises et chinoise.
Que propose MiExprimo?
Nous offrons un accompagnement personnalisé mixé de conseils stratégique et opérationnel pour établir des accords de licensing, entre les propriétaires de marque français et les franchisés chinois, permettant une implantation pérenne sur le marché chinois.
Pourquoi Choisir Le Licensing
Le Licensing permet une compétitivité accrue par rapport au modèle d’exportation « classique »:
Un modèle d’implantation écologique
La forme de “LICENSING (Franchise)” permet une fabrication locale , une réduction des longs transports de marchandise, et une limitation d’émission de CO2.
Établir un partenariat de confiance
La franchise permet aux entreprises françaises d’avoir une relation à moyen-long terme avec un partenaire chinois, en lui accordant une vraie subsidiarité : Responsabilité & Autonomie.
Gain dès la signature d’accord
Le franchiseur n’a pas besoin d’apport de capital pour réaliser son implantation en Chine, en revanche dès la mise en place de l’accord, il perçoit une ressource financière en échange de la mise à disposition de sa technologie et sa marque.
Pourquoi s’implanter en Chine autrement?
La limite du modèle du JV
Depuis les années 90, à l’occasion de mon accompagnement d’implantation d’entreprises occidentales en Chine sous forme d’investissement direct (Joint-Venture ou création de filiale), j’ai vécu tellement de « demi-succès », de litiges, quelques fois même de scandales.
Confiance
L’enjeu d’une implantation réussie réside dans la subsidiarité, le vrai «empowerment». Faire confiance au partenaire local en Chine est la clé de réussite, mais souvent difficile.
L'échec!
De nombreuses raisons expliquent la difficulté de parvenir à une confiance réciproque: incompréhension, perte de contrôle, manque des moyens alloués, évolution des priorités stratégiques… la liste des raisons est longue, mais celle du résultat peut être courte: l’échec!
Méfiance
Ces échecs génèrent de la déception et de la méfiance qui peut provoquer l’abandon définitif de tout projet de développement en Chine.
Les Secteurs
Tous les secteurs sont concernés dans la mesure où l’entreprise française possède un vrai savoir-faire pour des produits dont l’exportation est coûteuse et complexe réglementairement alors que le marché chinois montre une forte demande ou un fort potentiel.
«Miexprimo» privilégie particulièrement l’agroalimentaire, qui est une industrie prometteuse en Chine.
Notre Équipe d'Experts
JIA GUO
- 28 ans d’expérience d’accompagnement d’entreprises françaises en Chine
- Double culture Chinoise et Française
- Ayant capacité à établir une relation de confiance avec le prospect/partenaire local.
- Ayant Capacité à comprendre et analyser les attentes/besoins/freins des interlocuteurs Européens et Chinois.
- Bénéficiant d’un réseau local fiable et stable en Chine
BRUNO DUBERGA
- Bonne connaissance de l’industrie agro-alimentaire et le marketing international dans le secteur.
- Expérience de développement d’accords de partenariats (franchises, JV, transfert savoir-faire,…) au niveau international.
- Maîtrise du modèle technique et juridique de contrats de franchise/licence.
- Capacité à synthétiser et démocratiser les termes techniques pour rendre accessibles aux franchisés et franchiseurs
- Capacité d’anticiper les besoins des franchisés locaux et des franchiseurs français de sorte à agir de mode proactive.